创新“品系化营销机制”，挖掘前端客户需求，实现精准营销，促进陕汽销售的快速增长。2012年-2020年，陕汽销量从6万辆增长至16万辆，销量翻了2.6倍，产品定位合理，引领行业发展趋势。通过关注品系，实现了危牵、港牵、城建渣土、公路自卸、随车吊等细分市场全面突破，市场份额占据行业第一。同时轿运、冷链、快递、商砼等产品也获得了市场高度认可。通过品系聚焦，陕汽销售人员成为各产品销售专家，为客户提供产品销售全面解决方案；经销商销售能力提升，车辆推介与用户工况匹配度提升，产品、企业满意度增加。通过关注市场、关注产品、关注客户，提升企业抗风险能力。

   三层分品系立体式营销体系建立，奠定品系化营销基础，创建产品型组织架构，提升了从产品端到销售端对于产品的关注度，促进细分深耕、获取市场增量。

建立“总部+办事处+经销商” 三层分品系立体式营销体系，重建组织机构，每层均按照“品系化”原则搭建组织机构，构建直线沟通机制，提升运营效率。落地“项目组”运作机制，有效协调资源，专注产品，精耕细分。

    形成人员动态管理机制，通过数据分析按需进行岗位人员配置，人员配比有据可依，加速了人员流动，激发团队活力。创建以客户为中心的绩效考核体系，确保品系化营销深度执行。促进精准营销，获取市场增量。