一、项目背景概述

自2020年初，疫情肆虐全球，对于大宗物资尤其是进口材料的供应链与库存管控稳定性造成极大影响。然挑战与机遇并存，一方面北京奔驰部分零件只采用进口材料不能稳定供应生产，导致各外协厂较以往对进口材料转国产的需求迫切；另一方面，国内钢厂在技术方面持续创新，也为进口钢材转为国内钢材提供了强大支撑。

在上述内外因素相结合的前提下，如何推进开发转换过程是至关重要的一步。

二、 项目实施过程阐述

北京鹏龙天创物资贸易有限公司钢材贸易部奔驰项目组（以下简称奔驰项目组）主动出击，迅速捕捉相关信息。

通过与各奔驰外协厂方进行密切沟通，准确获取客户诉求；并于发挥集采平台优势与供应端进行商务谈判，采取信息共享，搭建协同拓展平台等方式全面开发奔驰外协厂，加速钢厂高强钢的奔驰认证。

在已投放车型的供应部分争取做到“低成本，短交期，高质量”，从小批量试制料供应、材料认证、技术支持向客户提供全方位，一站式优质服务；并综合了解奔驰未来车型投放时间，结合高强钢认证放行情况，前期介入客户车型开发，视野放长，希望从根源满足客户需求。

三、创新创效亮点展示

奔驰项目组充分对接上下游，尽全力推动国产钢材科学对标与认证工作。在不懈努力下，各品类国产钢材陆续获得认证，据统计目前已有3家钢厂共8种牌号钢材开始批量供应，同时各业务人员均发挥良好业务素养，以客户需求为导向，钢厂资源做保障，截至目前共开发5家外协厂客户。总计实现销售额约4498万元，净利润157万元的双增长。